80后夫妻開網店 **-8000萬元的商業奇跡

眾所周知淘寶是得意之作，也是近百萬商家的孵化器。從03年誕生它成功阻擋了本土競爭者的發展之路。

這一切很大程度上得益于兩度承諾的“三年小本”策略。由此吸引而來的數量龐大的中小賣家被稱為“小蟻雄兵”，他們為淘寶帝國貢獻了大部分腰包不瘦，包括廣告、交易傭金和服務。而終能浮出水面實現企業化運作的“大C”并不多，何境晶的“眼袋自制”就在其中。

08至09年是淘寶的紅利期。那時候崛起的賣家是有好產品，兩年前的是有產品有團隊，而一年前做得好的是有產品有團隊有資本?！懊恳荒甑倪M入門檻都在變高，條件越來越苛刻”，幸運的是，在何境晶投身其中那會，淘金期伊始。

08年初，淘寶網的架構還非常簡單，遠沒有現在這樣豐富的排序功能和貨品陳列，何將之稱為“蠻荒時代”。他的女友偶爾在上面賣一些二手閑置用品，學服裝設計出身的他有自己的全職工作。直到有天一個韓國朋友托他消化一批庫存，他們才開始考慮“量”的概念?！拔遗紶栐谖缧輹r去四季青進點貨，晚上我們通宵拍照。第二天我再去上班?！?/p>

“那時候的東西都很便宜，每件也就一兩塊。但信用評價非常重要，我們每個月可以升一個鉆?！彼尾坏貌徽埣倩丶規兔懾泦问窃谒麄兊男〉陞⒓恿艘粋€衛衣主題活動當天，“一下子賣了三百多件。那時候的活動很有限，但很有效?！?/p>

當日銷售額達到3000的時候，他們搬到了新的地方，因為原來的小房間已經堆不下那么多貨。

這樣一人全職另一人幫忙的小店模式持續到了09年6月，直到兩個人都認為難以負荷?！拔肄o掉了工作，找到了一家工作室，共有105平方。我把它隔成了兩層，有個40平左右的小倉庫?！蹦菚r候只有我一個人負責設計，我每周去看面料，出1-2個款。然后坐公交車去找工廠，因為下單只有30-50件，所以只有一家答應給我們做。這就是初的‘眼袋自制’產品，賣得很好?！?/p>

此后不到兩個月時間里，他們旺速招了三個員工，專門負責客服部分。對何來說，他的小店正式邁入了“鐵器時代”，是時候運用一些簡單的營銷工具了?！暗珓傞_始不懂，玩不好?！?/p>

2008年9月，淘寶切斷了百度的蜘蛛爬蟲。買家無法通過外圍的搜索引擎搜索淘寶網內的商品，只能依賴淘寶站內搜索，這一舉動為之后的競價排名做好了鋪墊。

2009年初，淘寶推出直通車。其競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，并按實際被點擊次數付費。

與之并行的還有很多種廣告方式，比如頁焦點圖和框架硬廣告。2010年年中時，有一個淘寶小二找到何，向他推銷硬廣?！拔易约赫也坏介T道，于是就去淘寶公司里和那個小二談。當時的頁焦點圖有5個輪播，你占其中一張，買一天是6.8萬，我覺得好貴。但現在回想起來好便宜，因為現在漲到了8.1萬，共有30多個輪播，就這樣你還買不到?！?/p>

當時的他猶豫再三之后只買了一天。但是這一次的性價比高到讓他們措手不及，巨大的流量使三個客服的旺旺被自動下線好幾次?！爱斕熹N售額17萬。雖然減去6.8萬和其他成本之后我們還是虧的，但是這次的持續性很好，第二天銷售額仍然能到12萬，收藏數量也迅速達到了二三十萬?！?/p>

與此同時，何也在苦心琢磨著另一件事。09年至2010那段時間，淘寶上的賣家數量呈幾何速度增長，他敏銳地感受到，這個環境已經和他賣二手貨時期完全不一樣了?！拔乙庾R到，是時候過渡成一個網絡品牌了，也就是通常所說的淘品牌?！?/p>

今年年初淘寶數據平臺公布的2010年數據印證了他當時的想法，去年淘寶注冊用戶達到3.7億，在線商品達到8億。淘寶網平均每分鐘售出4.8萬件商品，其中包括864件衣服，36部手機、880件化妝品、85本書、53包紙尿褲、13件燈具。每位用戶平均交易筆數比2009年增加了35%。

09年淘寶的年終大處讓不少“大C”飽嘗甜頭，的店單天銷售額就達千萬以上。何尋求的正是通過轉型慢慢步入這一大C梯隊。

他找到以前做服裝設計師時候的師傅，邀請對方參與設計部分?！?010年初，他們兩個人正式進入設計，以幫忙的形式開始，因為那時候我付不起很多錢?！备鶕繕讼M者的年齡、喜好等，他們從廓形、顏色上著手做了批自制產品，也同步于4月17日正式將小店更名為“眼袋自制”，換上了全新的店名logo。上線當天，銷售額一躍從原來的3-5萬變成了12萬。