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80后夫妻開網店照這樣開下去不都難

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眾所周知淘寶是得意之作,也是近百萬商家的孵化器。從03年誕生它成功阻擋了本土競爭者的發展之路。這一切很大程度上得益于兩度承諾的“三年小本”策略。由此吸引而來的數量龐大的中小賣家被稱為“小蟻雄兵”,他們為淘寶帝國貢獻了大部分腰包不瘦,包括廣告、交易傭金和服務。而終能浮出水面實現企業化運作的“大C”并不多,何境晶的“眼袋自制”就在其中。

08至09年是淘寶大的紅利期。那時候崛起的賣家是有好產品,兩年前的是有產品有團隊,而一年前做得好的是有產品有團隊有資本?!懊恳荒甑倪M入門檻都在變高,條件越來越苛刻”,幸運的是,在何境晶投身其中那會,淘金期伊始。08年初,淘寶網的架構還非常簡單,遠沒有現在這樣豐富的排序功能和貨品陳列,何將之稱為“蠻荒時代”。他的女友偶爾在上面賣一些二手閑置用品,學服裝設計出身的他有自己的全職工作。直到有天一個韓國朋友托他消化一批庫存,他們才開始考慮“量”的概念?!拔遗紶栐谖缧輹r去四季青進點貨,晚上我們通宵拍照。第二天我再去上班?!?/p>

“那時候的東西都很便宜,每件也就一兩塊。但信用評價非常重要,我們每個月可以升一個鉆?!彼尾坏貌徽埣倩丶規兔懾泦问窃谒麄兊男〉陞⒓恿艘粋€衛衣主題活動當天,“一下子賣了三百多件。那時候的活動很有限,但很有效?!?/p>

當日銷售額達到3000的時候,他們搬到了新的地方,因為原來的小房間已經堆不下那么多貨。這樣一人全職另一人幫忙的小店模式持續到了09年6月,直到兩個人都認為難以負荷?!拔肄o掉了工作,找到了一家工作室,共有105平方。我把它隔成了兩層,有個40平左右的小倉庫?!蹦菚r候只有我一個人負責設計,我每周去看面料,出1-2個款。然后坐公交車去找工廠,因為下單只有30-50件,所以后只有一家答應給我們做。這就是初的‘眼袋自制’產品,賣得很好?!贝撕蟛坏絻蓚€月時間里,他們旺速招了三個員工,專門負責客服部分。對何來說,他的小店正式邁入了“鐵器時代”,是時候運用一些簡單的營銷工具了?!暗珓傞_始不懂,玩不好?!?/p>

2008年9月,淘寶切斷了百度的蜘蛛爬蟲。買家無法通過外圍的搜索引擎搜索淘寶網內的商品,只能依賴淘寶站內搜索,這一舉動為之后的競價排名做好了鋪墊。2009年初,淘寶推出直通車。其競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示,還可以在淘寶網上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字,賣家可以針對每個競價詞自由定價,并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置,并按實際被點擊次數付費。

與之并行的還有很多種廣告方式,比如頁焦點圖和框架硬廣告。2010年年中時,有一個淘寶小二找到何,向他推銷硬廣?!拔易约赫也坏介T道,于是就去淘寶公司里和那個小二談。當時的頁焦點圖有5個輪播,你占其中一張,買一天是6.8萬,我覺得好貴。但現在回想起來好便宜,因為現在漲到了8.1萬,共有30多個輪播,就這樣你還買不到?!?/p>

當時的他猶豫再三之后只買了一天。但是這一次的性價比高到讓他們措手不及,巨大的流量使三個客服的旺旺被自動下線好幾次?!爱斕熹N售額17萬。雖然減去6.8萬和其他成本之后我們還是虧的,但是這次的持續性很好,第二天銷售額仍然能到12萬,收藏數量也迅速達到了二三十萬?!迸c此同時,何也在苦心琢磨著另一件事。09年至2010那段時間,淘寶上的賣家數量呈幾何速度增長,他敏銳地感受到,這個環境已經和他賣二手貨時期完全不一樣了?!拔乙庾R到,是時候過渡成一個網絡品牌了,也就是通常所說的淘品牌?!?/p>

今年年初淘寶數據平臺公布的2010年數據印證了他當時的想法,去年淘寶注冊用戶達到3.7億,在線商品達到8億。淘寶網平均每分鐘售出4.8萬件商品,其中包括864件衣服,36部手機、880件化妝品、85本書、53包紙尿褲、13件燈具。每位用戶平均交易筆數比2009年增加了35%。09年淘寶的年終大處讓不少“大C”飽嘗甜頭,高的店單天銷售額就達千萬以上。何尋求的正是通過轉型慢慢步入這一大C梯隊。他找到以前做服裝設計師時候的師傅,邀請對方參與設計部分?!?010年初,他們兩個人正式進入設計,以幫忙的形式開始,因為那時候我付不起很多錢?!备鶕繕讼M者的年齡、喜好等,他們從廓形、顏色上著手做了批自制產品,也同步于4月17日正式將小店更名為“眼袋自制”,換上了全新的店名logo。上線當天,銷售額一躍從原來的3-5萬變成了12萬。

但是之后幾天落差非常大,銷售額又回到了很窘迫的境地?!坝屑路斕熨u出140多件。但由于沒人跟單和做產品控制,之后仍然跑不起量?!倍?,腰包不瘦不僅沒提高,除去設計那邊提成的25%,反而還下降了。

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(責任編輯:yangyuehua)

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