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網店如何想做好促銷活動?

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網上購物是現在人們普遍的選擇。怎樣吸引顧客,網店裝飾比較重要,節日網店裝修具有節日氣氛可吸引更多消費者。網店促銷與顧客傳達信息比較重要。下面我就說說網店如何想做好促銷活動?

實體店鋪和網絡店鋪執行促銷活動的方法是不相同的,主要是因為兩種購物平臺的顧客體驗方式不一樣,實體店鋪顧客是通過真實體驗來選擇商品,而網絡店鋪的顧客是通過聯想體驗來選擇商品。網絡的商品搜索頁面就是網店的“大街”,網店的頁就是“店門”,每一個個商品頁面就網店的“窗口,這些跟實體店鋪的大街、店門、窗口不管是表現形式,還是顧客瀏覽的順序都是不一樣的。只有明確了這些,我們才擁有了實施好網店促銷活動的明確方向。

在網店中如果想做好一場有效果的促銷活動,關鍵的是要把促銷的信息準確的傳達給顧客。實體店鋪傳達促銷活動的方法很簡單,只要在店門外貼上促銷活動的海報,那么進入頁面的顧客就都知道這家店的促銷活動內容。但是網店的信息告知方法卻完全不一樣,因為網店的顧客大部分都是通過在網絡的“大街”上進行搜索,然后直接進入網店的“窗戶”的,也就是說網絡店鋪的顧客基本都不是從“門”進入店鋪。

很多賣家都沒有做促銷活動的意識,即使有意識做活動,也有很多賣家不知道該 如何實施促銷活動。任何一種服務都有優點和缺點,搭配減價和商家促銷兩個**服務的優點是很突出的,但是因為使用的人很多,雷同性太強,容易使顧客產生視覺疲勞,每家的頁面都完全一樣,沒有辦法突出賣家的個性,于是往往沒有自己策劃和實施的促銷效果好。所以建議將這兩個服務作為我們店鋪整體促銷。

確定銷售范圍:在產品銷售的范疇之內尋找目標群體。確定產品特質:為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括:A、什么樣的產品;B、產品是什么功能;C、這些功能表現在那里,適合什么樣的人;D、產品能給目標群體帶來什么。

目標群體圈定:縮小定位范圍,進一步明確目標。包括:A、適合什么樣的人,B、適合什么樣的年齡段、C、適合這些人的某些特殊需求。

確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考:A、確定賣給誰;B、確定怎么賣。

網店促銷可據市場成功經驗,不可照搬,成功方式不是每家都適合,受時間地點的限制。不可盲目選擇。在實際經營中發展適合自己的經營方式。


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(責任編輯:dingxu )

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